Miten kirjoitat tehokkaan tuotemainoksen?

Mikä on tuotemainos?

Tuotemainos voi saada monenlaisia muotoja:

• televisio- tai radiomainoksen käsikirjoitus;
• lyhyt iskulause mainosbanneriin;
• mainosteksti lehteen;
• myyvä tuotekuvaus esimerkiksi verkon kauppapaikalle tai verkkokauppaan.

Miten kirjoitat tuotemainoksen?

Kaikkiin edellä mainittuihin mainosmuotoihin pätevät tietyt tuotemainonnan perusperiaatteet. Esittelemme ne seuraavaksi.

Määrittele kohderyhmä

Kohderyhmän määrittely on olennainen osa tuotemainoksen kirjoittamista, joten aloita siitä. Teini-ikäiselle suunnattu teksti on erilainen kuin hänen äidilleen tarkoitettu teksti. Ylellisten vuokra-asuntojen mainontaan sopii puolestaan erilainen kieli kuin nakkipakkaukseen.

Määrittele yrityksen brändi

Tämäkin tehtävä kannattaa tehdä ennen tuotemainoksen kirjoittamista. Selvitä, millainen mielikuva yrityksestä tällä hetkellä on ja millaisena se haluaa yleisönsä sen näkevän. Mainoksen on oltava linjassa paitsi tuotteen myös yrityksen koko brändin kanssa. Yksi mauton vitsi voi pilata huolella rakennetun premium-brändin mielikuvan.

Mieti, mikä erottaa tuotteen kilpailijoista

Kaikki tietävät, että mainoksen pitäisi tuoda esiin ennen kaikkea tuotteen edut. Jos kirjoitat pidempää mainostekstiä, voit hyvin kuvailla tuotetta yksityiskohtaisesti ja esitellä sen kaikki edut. Keskity silti ensisijaisesti siihen, mikä erottaa tuotteen tai palvelun kilpailijoista. Lyhyimmissä mainoksissa, kuten bannereissa, saatat joutua nostamaan esiin vain yhden kilpailuedun, koska muulle ei yksinkertaisesti ole tilaa.

Kysy itseltäsi, mikä on kuluttajan näkökulmasta tuotteen suurin etu, ja rakenna mainoksen viesti sen varaan. Kilpailijoita edullisempi hinta? Laajempi makuvalikoima? Ympäristöystävällinen pakkaus? Houkutteleva tarjous, jossa saa kaksi tuotetta yhden hinnalla? Suositteleeko kosmetiikkatuotetta joku tunnettu henkilö, tai ovatko mekot paikallisesti käsin ommeltuja? Etsi se tieto, joka kannustaa tehokkaimmin ostamaan ja herättää huomion nopeimmin.

Vältä tyhjiä fraaseja

”Huippulaatua”, ”tyytyväisyys taattu”… Tällaiset markkinointifraasit eivät enää vakuuta ketään, koska ne eivät käytännössä kerro mitään. Konkreettiset tiedot toimivat mainonnassa paljon paremmin kuin tyhjät sanat. Kerro tuotteen todellisista eduista ja osoita, mitä käytännön hyötyä sen hankkimisesta on.

Kirjoita hyötylähtöisesti

Yksinkertaisin neuvo tuotemainoksen kirjoittamiseen? Hyödynnä vakuuttavaa viestintää ja kirjoita hyötylähtöisesti: keskity tiettyyn asiakkaaseen ja hänen tarpeisiinsa ja näytä, mitä hyötyä tuotteen ostamisesta on hänelle. Käytä tuotemainosta laatiessasi ominaisuus–etu–hyöty-mallia, jonka voi tiivistää näin:

• Ominaisuus on tuotteen tai palvelun konkreettinen piirre, esimerkiksi lompakon koko.
• Etu on ominaisuudesta seuraava yleinen myönteinen asia: esimerkiksi pieni lompakko mahtuu käsilaukkuun.
• Hyöty ratkaisee asiakkaan ongelman ja liittyy suoraan hänen tilanteeseensa ja tarpeisiinsa. Pienen lompakon voi esimerkiksi sujauttaa pieneen, tyylikkääseen käsilaukkuun, joka viimeistelee juhla-asun.

Herätä huomio luovalla iskulauseella tai oivaltavalla sanaleikillä

Miten kirjoitat tuotemainoksen, joka erottuu joukosta? Yritysten tarjonnan kasvaessa ja tietotulvan keskellä tehtävä tuntuu vaikeammalta kuin koskaan. Yksi asia ei kuitenkaan ole muuttunut: omaperäisyys ja kekseliäisyys kannattavat. Pyri keksimään tuotteelle iskulause tai radio- ja televisiomainokseen käsikirjoitus, joka herättää kuluttajan huomion.

Voit luoda jotain hauskaa esimerkiksi sanaleikin avulla tai yllättää vastaanottajan odottamattomalla idealla. Iskulause voi myös olla kysymys, johon muu mainos vastaa: ”Miksi leikkaisit kauniit hiuksesi? X-hoitoaineella saat ne näyttämään paremmilta jo kahdessa minuutissa!” Eivätkö ideat lähde lentoon? Hae inspiraatiota tuntemistasi mainoksista, joita pidät hyvinä. Mieti, mikä niissä toimii, ja luo jotain samantyyppisellä lähestymistavalla.

Yksi tärkeä huomio: pidä brändin mielikuva aina mielessäsi ja vältä kiistanalaista sisältöä, ellei se nimenomaan sovi yrityksen brändiin. Tuotemainoksen kannattaa olla luova ja kekseliäs, mutta ei kohun tai yrityksen maineen vaarantamisen kustannuksella.

Toivomme, että neuvoistamme on sinulle apua. Ennen kaikkea nauti kirjoittamisesta – silloin hyvän tuotemainoksen luominenkin sujuu helpommin!