Copywriting – mitä se on?

Copywriting – mitä se on?

Copywriting tarkoittaa luovien mainostekstien kirjoittamista.

Nykyään copywriting voidaan jakaa useisiin eri osa-alueisiin, kuten:

• SEO-copywriting – verkkosivustojen hakukonenäkyvyyttä parantavan sisällön kirjoittaminen.
• Sosiaalisen median copywriting – julkaisujen tuottaminen sosiaalisen median kanaviin.
• Verkkokauppacopywriting – tuotekuvausten kirjoittaminen verkkokauppoihin.

On hyvä huomata, että ala kehittyy jatkuvasti ja sen myötä syntyy jatkuvasti uusia copywritingin erikoisaloja.

Mitä copywriting merkitsee yrityksille – hyödyt

Copywritingin nopealle kehitykselle on selkeä syy: sen avulla voi yksinkertaisesti ansaita enemmän! Hyvien tekstien kolme tärkeintä vaikutusta ovat:

Suurempi myynti

Copywriting kiinnittää huomion, vakuuttaa ja myy. Tähän käytetään esimerkiksi hyötykieltä ja toimintakehotuksia.

Ei ole mikään salaisuus, että houkuttelevilla tuotekuvauksilla varustettu verkkokauppa myy tehokkaammin. Vastaavasti verkkosivustolla on suurempi markkinointipotentiaali, kun sen tarjonta on vakuuttavasti esitelty.

Tämä on erityisen tärkeää, koska yleisön tavoittamisesta aiheutuvat kustannukset kasvavat jatkuvasti. Siksi yritykset haluavat hyödyntää parhaalla mahdollisella tavalla ne muutamat sekunnit, joiden ajaksi ne ovat saaneet potentiaalisen asiakkaan huomion. Sisällön laatu ratkaisee suurelta osin, onnistuvatko ne tässä.

Parempi hakukonenäkyvyys

Google on asiasta selkeä: laadukkaat tekstit sijoittuvat hakutuloksissa korkeammalle.

Kun julkaiset kiinnostavaa ja sitouttavaa sisältöä, verkkosivustosi voi saavuttaa paremman näkyvyyden. Näin tavoitat uusia yleisöjä ja kasvatat potentiaalisten asiakkaiden määrää.

Lisäksi korkealle sijoittuva verkkosivusto vähentää maksettuihin mainoskampanjoihin käytettäviä varoja, mikä tuo lisäsäästöjä.

Mielikuvan rakentaminen

Julkaistun sisällön laatu vaikuttaa siihen, miten asiakkaat näkevät yrityksen.

Nykyään lähes jokainen yritys on näkyvillä verkossa, joten asiantuntevalla sisällöllä on keskeinen rooli vahvan brändin rakentamisessa.

Tässä yhteydessä kannattaa mainita yksi markkinoinnin perusperiaate: yrityksen maine vaikuttaa hintatasoon. Jos onnistut herättämään asiakkaan luottamuksen ja toimimaan asiantuntijan roolissa, työsi hinnoitellaan huomattavasti korkeammalle.

Miten copywriteriksi tullaan?

Ammattitaitoiseksi copywriteriksi ei tulla sormia napsauttamalla. Se on pitkä ja vaativa prosessi, jonka palkintona on luova ja hyvin palkattu työ. Tutustu siis viiteen keskeiseen vaiheeseen, jotka copywritingin opiskelussa tulevat vastaan.

Vaihe 1 – kirjojen lukeminen

Erinomaiset copywriterit ovat tekemisissä kirjallisuuden kanssa koko elämänsä ajan. Kirjojen tyypillä ei ole niinkään väliä – tärkeintä on säännöllinen altistuminen kirjoitetulle kielelle.

Lukiessasi opit kieltä ohjaavat säännöt. Mitä enemmän sisältöä omaksut, sitä laajemmaksi sanavarastosi kasvaa. Toisin sanoen lukeminen rakentaa perustan tuleville kirjoittajan taidoillesi.

Muista, että ihmiset voivat osata samaa kieltä hyvin eri tasoilla. Vaikka kaikki kyseisen kielen äidinkieliset puhujat käyttävät samaa kieltä, heidän viestintätaitonsa voivat erota toisistaan huomattavasti. Todellisuudessa jokainen meistä käyttää kieltä hieman eri tasolla. Kielen oppimisen eteneminen näyttää yleensä tältä:

1. Sanaton viestintä – tätä tarvitaan silloin, kun et osaa kieltä lainkaan. Olet lomamatkalla, paikallinen alkaa jutella kanssasi ja hymyilet vain, koska et ymmärrä mitään. Mutta hetkinen – se ei tarkoita, ettei viestintää olisi tapahtunut! Ilmeet ja kehon asento välittävät aikeesi eli ystävällisen suhtautumisesi. Jos lisäksi kohauttaisit hartioitasi ja pudistaisit päätäsi, osoittaisit selvästi, ettet ymmärrä keskustelukumppaniasi. Vaikka et osaisi yhtään sanaa, sanaton viestintä auttaa välittämään tietoa jossain määrin.
2. Perusviestintä – vastaa yleensä A1-tasoa. Jos olet opiskellut kieltä muutaman kymmenen tuntia, pystyt todennäköisesti sanomaan esimerkiksi: Sataa. Tai: Auto ajaa. Tällä tasolla hallitset käytännöllisimmät, tämänhetkiseen todellisuuteen liittyvät sanat.
3. Keskitasoinen viestintä – otetaan suuri askel eteenpäin ja oletetaan, että takanasi on jo useita satoja opiskelutunteja. Mitä on muuttunut? Et pysty ainoastaan kertomaan, mitä näet, vaan voit myös… ilmaista alustavasti tunteitasi ja jopa esittää mielipiteesi. Astut vähitellen abstraktien asioiden maailmaan, jossa ajan ja paikan rajat murtuvat. Huomaa, miten VALTAVA tiedollinen ero on lauseiden ”Auto ajaa” ja ”Minusta siellä ajoi eilen auto” välillä.
4. Edistynyt viestintä – merkitään yleensä C-tasolla. Tässä vaiheessa kielioppisäännöt ovat sinulle jo intuitiivisia, osaat ilmaista abstrakteja ajatuksia ja käytät jopa metaforia sekä idiomeja. Lyhyesti sanottuna osaat keskustella kuin kiinnostava ihminen etkä kuin luolamies (”Ugabuga, auto ajaa!!”).
5. Mestaritaso – voiko edistyneen viestinnän jälkeen olla vielä jotain muuta? Todellakin. Kieli on tutkimaton syvyys, jonka avulla voi ilmaista aivan kaiken. Tässä vaiheessa ymmärrät, miten käyttämäsi sanat muovaavat keskustelukumppaniesi ajatuksia. Millä tavalla kehitys siis tapahtuu? Et ainoastaan ilmaise omia tunteitasi, vaan myös… vaikutat muiden tunteisiin ja asenteisiin. Vau. Tällä tasolla on työnantaja, joka sanoo ”Yrityksemme tarvitsee uudelleenjärjestelyjä” sen sijaan, että sanoisi ”Saat potkut”.

Kuten arvata saattaa, tehokkaaksi copywriteriksi haluavan on pyrittävä mestaritasolle. Silloin pystyt todella saamaan yleisön ostamaan, luomaan tarpeita ja ennen kaikkea esittämään tiedon juuri sillä tavalla, jolla haluat muiden sen vastaanottavan.

Vaihe 2 – markkinoinnin opiskelu

Kun olet saavuttanut hyvän kielellisen tietoisuuden, olet samalla ymmärtänyt paljon markkinoinnista. Opittavana on tietenkin vielä monia teknisiä asioita.

Myyntitekniikoita on valtavasti. Lisäksi sinun on perehdyttävä erityyppisen sisällön ominaisuuksiin ja huolehdittava muun muassa seuraavista asioista:

• tekstin optimaalinen pituus,
• otsikoiden rakenne,
• avainsanojen sijoittelu.

On myös muistettava asiakkaan erityistarpeet, kuten toimiala, kohderyhmä ja brändi. Lyhyesti sanottuna copywriterin työssä on hyvin, hyvin paljon muuttujia.

Kielellisen vaikuttamisen taito – sanan myönteisessä merkityksessä – yhdistettynä liiketoiminnan perusteelliseen tuntemukseen tekee sinusta henkilön, joka osaa vähitellen myydä. Tässä vaiheessa sinusta tulee copywriter, joka osaa mainostaa tuotetta, kirjoittaa kiinnostavia tekstejä esitteisiin tai luetteloihin sekä keksiä luovia mainoslauseita.

Mutta copywritingin opiskelu ei pääty tähän. Seuraavana on vuorossa jälleen laaja aihe.

Vaihe 3 – SEO:n opiskelu

Viime vuodet ovat mullistaneet markkinoinnin. Yhä useammat yritykset ovat alkaneet markkinoida itseään verkossa. Samalla perinteiset, painetut mainosmateriaalit vähenevät. Copywriterin on siis osattava toimia digitaalisessa ympäristössä.

Tässä yhteydessä avainasemassa on SEO-copywritingin tuntemus eli sellaisen sisällön luominen, joka saavuttaa näkyvyyttä hakukoneissa. Jotta tehtävä ei olisi liian helppo, sinun on opittava lisää teknisiä yksityiskohtia ja samalla… kirjoitettava asiantuntevia, ammattimaisia tekstejä. Mielellään markkinoiden parhaimmistoa.

Indeksointi on kilpailullista, mikä tarkoittaa, että sisältösi kilpailee muiden tuottaman sisällön kanssa. Vaikka noudattaisit SEO-copywritingin sääntöjä esimerkillisesti, et välttämättä tavoita yleisöä, jos muut copywriterit ovat sinua parempia.

Huomaatko haasteen? Pelkkä virheetön kirjoittaminen ei riitä. Täydellinen kielitaito ja myyntitekniikoiden hallinta voivat silti osoittautua riittämättömiksi. Mukaan tulee copywriterien välinen suora kilpailu. Samppanjaa juo se, joka osoittautuu hakukonealgoritmien mukaan parhaaksi.

Vaihe 4 – copywriting-kurssi

Kun hallitset jo kaikki vankan copywriterin perustaidot, seuraava askel voi tuntua vaikealta. Aloittaminen on yksinkertaisesti hankalaa. Silloin et pääse soveltamaan taitojasi käytännössä. Asiakkaiden löytäminen, tarvittavien muodollisuuksien hoitaminen ja oikeiden työkalujen hankkiminen voivat aiheuttaa ongelmia. On vaikeaa suunnistaa, kun pieni varpunen yrittää liikkua raakkuvien varisten parvessa.

Ratkaisu ovat kokeneiden copywriterien järjestämät kurssit. Niiden avulla pääset tekemään tehtäviä oikeille asiakkaille, rakentamaan oman portfolion ja kehittämään kirjoittajan taitojasi. Emme suosittele ”valmiita” videoista tai webinaareista koostuvia koulutuksia, sillä tässä vaiheessa tarvitaan henkilökohtaista ohjausta ja kouluttajan aitoa sitoutumista.

Vaihe 5 – tekstien kirjoittaminen

Huomio, yllätys… Tämä vaihe ei pääty koskaan 🙂 Kukaan meistä ei ole täydellinen copywriter, joten tiedon kartuttaminen on jatkuva prosessi.

Jatkuvan kouluttautumisen tarve johtuu ympäristöstä, jossa copywriterit työskentelevät ja joka muuttuu jatkuvasti. Uusia työkaluja syntyy ja indeksointialgoritmit muuttuvat. Jos joku on työskennellyt copywriting-alalla yli kymmenen vuotta, hän tietää erinomaisesti, miten lähestymistapa sisällön luomiseen on muuttunut. Avainsanojen toistamisesta laajoihin ja kattaviin sisältöihin ja siitä edelleen informatiiviseen minimalismiin ja ytimekkyyteen. Ala kehittyy jatkuvasti.

Mielenkiintoista on, että myös kuluttajien asenteet muuttuvat. Copywriterien menestyksekkäästi käyttämät vakuuttavat ilmaukset ja fraasit menettävät ajan myötä tehoaan, kun niitä käytetään kaikkialla. Syntyy kuluneita ilmauksia ja kliseitä. ”Korkein laatu” on esimerkki väitteestä, joka ei enää tee vaikutusta. Todellisuudessa mikään ilmaus ei ole turvassa, joten copywriterin on seurattava jatkuvasti markkinoilla vallitsevaa tilannetta ja ”sitouttavien sanojen” ajankohtaisuutta.